临近开学，家有读书郎的家长们，又碰到了每逢开学都要头疼的问题——买不到指定的教辅书或者教辅材料。确实，表面上看来书市供应不成问题，上海书展刚刚落幕，据统计，书展上共推出15万余种图书，25万读者购买了价值2000多万元的书籍。教辅书在书展上也是炙手可热，在华东师范大学出版社的展区，教辅图书占据了一大半，每天教辅书的销售量占到总销售量60%以上。

     供应能力不存在紧张，需求也不是凭空多出来的。每学期开学前，总是各类教辅书最热销的时候。因此，难怪家长们有疑问：既然知道，为何不备足货？难道这也需要饥饿营销？

     书商们的难处似乎也说得过去。教辅书籍门槛不高，面对良莠不齐的教辅，不单是家长，连书商都感觉“乱花渐欲迷人眼”，该进什么不该进什么、该进多少都不好把握，教辅书的冷热不均是造成断货的一大原因。

不管是否人为，屡屡“饥饿”是既成事实，这不仅造成学生与家长的不便，而且不利于一些优秀教辅书的发行，断货伤的还是出版社、发行商。

     众所周知，教辅市场是一个利润诱人的大市场，在竞争日趋激烈的市场格局下，要打造一款热销的教辅书，不仅要具备过硬的质量，更要辅以优秀的营销手段。教辅图书发行具有季节性强的特点，销售必须讲求速度。

      速度何来？笔者建议，在现今这个数字时代，教辅类型书籍的销售应该更便捷化，电话购书、网络购书不应仅仅局限于那些第三方销售平台，而是应该成为出版社 的自营业务。这样，出版社就能最及时地了解到市场一手信息，以便最快速地响应需求。虽说现在我们也能在网络书商那边买到书，但他们对于断货的反应往往要慢 一拍。另外，电子书终端的竞争已经拉开帷幕，电子书永远不存在断货，光从这一点来看，家长们应该是欢迎的。

源自：解放日报  作者:陆绮雯